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袁龙强:强者恒强


工作感言:不骄不躁,专心钻研


姓名:袁龙强

工作单位山东银座天尊汽车有限公司

工作简历

2008.03月-2009.05 山东银座汽车贸易有限公司  销售顾问

2009.05-2011.08    山东银座天尊汽车有限公司  销售顾问

2011.08月-至今     山东银座天尊汽车有限公司     大用户经理曾兼职销售经理、ADC电销销售经理职位。


所获各项荣誉:

1、2017年奥迪之星优胜大客户经理奖

2、2017年奥迪之星优胜大用户案例奖

3、2012-2017年连续六年获得大用户业务全国第一名

4、银座汽车2017年年度优秀工作者、优秀管理员工。




作为中国汽车市场领先的豪华车品牌,一汽-大众奥迪致力于为奥迪大用户和VIP提供最佳用车解决方案和卓越的服务体验,袁龙强作为银座奥迪大用户经理,能深刻的了解大用户政策,准确的锁定目标群,灵活的运用各项政策,为客户带来实打实的优惠,利用大用户业务带动新车销售。

面对市场愈演愈烈的价格竞争,大用户便是一把利器。为了加强销售顾问的重视,他在每日晨会中反复讲解大用户政策。为了提高销售顾问的开口率,他在前台每日集客表中加入一项“是否为大用户”,同时每天抽取不同销售顾问的电话录音,确认其是否为客户介绍大用户业务。利用这些方式,不仅在价格上促进了新车销售,更是提高了大用户业务的开展。

目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。他通过研读大用户政策,确定目标客户群,对不同行业的客户进行细分,合理安排上门走访,与一些单位、公司建立合作关系,拓展大用户业务的同时带来新车增量。





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